中国农产品流通经纪人协会女经纪人分会副会长、全国政协委员、宜垦（天津）集团公司董事长、天津农业发展巾帼促进会会长陈中红只用4个小时，就为焦急不堪的山区单亲母亲，销售7600斤的滞销柴鸡蛋；不到半天，500公斤因疫情滞销的恩施玉露就被一抢而光，后续4000多公斤茶叶也全部售空；承德扶贫玉米、蓟州农家蜜薯、湖北伦晚脐橙……更是一经上线，不到2天就能卖出去几千斤。

带动这些贫困农产品短时间大量销售的，让滞销的农产品变成畅销爆款的，并不是哪位知名主播，也不是哪家大型网上商城，而是一位全国政协委员，和她创立的“空中菜市场”扶贫助农线上平台，以及“电商+公益+裂变”的帮扶新模式。

创新平台：精准帮扶 专注弱势群体扶贫农产品

2020年有些特殊，这一年是脱贫攻坚收官之年，也遭遇了突如其来的新冠肺炎疫情。

陈中红是一名成功的女企业家，同时也是全国政协委员，中国农产品流通经纪人协会女经纪人分会副会长。面对战疫又战贫的双重艰巨挑战，陈中红给自己按下了“快进键”。

在参与战疫的过程中，因农产品卖不出去，当“诉苦”的声音不断传入耳边，陈中红坐不住了。“其实，设身处地想一想，辛辛苦苦一年的耕种，本该到回报的时候，却被疫情‘搅黄’，这种打击可想而知。”一边是农产品卖不出去，一边是居家隔离走出不去，陈中红心里萌生一个念头，搭建平台，让供给与需求“牵手”。

搭建平台，并没有只停留在想法上。多年来通过做公益，陈中红也在不断思考、沉淀，“以前我就是捐款、捐物，但后来我去的贫困地区越来越多，走得也越来越深，就觉得扶贫不是简单捐赠就能做好的，需要有持续性。”而这次疫情，就像一个导火索，让危中寻机的陈中红找到了方向。“对于小商户来说，在大平台里，不容易被人看到，想突出点还要花钱。尤其是期待短时间里把水果、蔬菜等滞销农产品卖出去的农户，这样的弱势群体，大平台并不适合。所以我们从扶贫下手，突出精准性，点对点地解决销路。“

咨询政府相关部门、马不停蹄投入资金、聘请专业人才设计搭台，很快，“空中菜市场”宜垦购扶贫助农线上公益平台应运而生。她把农产品送上“云端”，为“奄奄一息”的农产品注入了新活力。平台不仅解决了农产品因疫情的滞销难题，也为不少贫困地区的扶贫农产品，打开了有效销售渠道。3个多月的时间里，已经有300多家来自天津周边地区，以及新疆、承德、青海、西藏、甘肃、湖北等地的农户入驻平台，总共销售滞销农产品70吨，预计全年拉动消费扶贫总额将达1000万元。

创新模式：“电商+公益+裂变” 让农产品滞销变畅销

有了平台，有了定位，陈中红又接着思考，得有自己独特的方式，才能更有效地带动这些扶贫产品销售。

热爱公益事业的她，决定平台完全公益化运作，“因为面对的都是有困难的老乡，做这个平台是为了帮他们，买卖成交我们平台分文不取，并且全程服务，这也是我们的特色吧。”

有着企业家基因的陈中红把商业销售的理念和公益有机结合了起来，创新性地提出“电商+公益+裂变”模式，电商是平台，公益是基础，裂变是方法。没想到“1+1+1>3”，在这个创新模式的推动下，“空中菜市场”宜垦购扶贫助农线上公益平台迅速获得认可，不仅在天津闯出了市场，影响力还遍及全国，用这个平台，陈中红把恩施的腊肉卖到了广东，把深藏在新疆和田地区民丰县的尼雅黑鸡卖到了武汉、四川、北京……

说起来裂变，陈中红并非采用诱导分享方式，而是有她自己的“绝招”。因为陈中红有企业家、政协委员、妇联兼职副主席、农业发展巾帼促进会会长等多个职务身份，让她有了更多的“推销”渠道。不仅天津市越来越多的职能部门纷纷响应，全国妇联、工商联、政协人士也参与进来，帮老农解决农产品滞销难题。

“一开始我们搭建了微信群，请大家帮着对接。但是微信群就只有几百人，还远远满足不了当地越积越多的滞销问题。后来我们成立了宜垦公益青春突击队，公司高管、策划、市场的都进来了，一下子就变成了20多人的队伍，大家不断扩大微信群，很快就裂变成了6000多人，现在已经过万了。”

因为纯公益帮扶，而且都是源头农户直接销售，没有中间商，所以平台上的产品价格很低，而这也带动了产品的销售。为了突出产品主题，让好东西更吸引人，陈中红还在平台上搞活动，每个周五推出“限时购”，以求尽快帮老乡把滞销农产品卖出去。

陈中红创新不断，亲自上阵做起了客服和推销员，给老农带货。她觉得有社会公职身份，说话代表诚信，会有更多人愿意相信。在她的带领下，公司原来的财务做起了平台推销员，公司书记也主动当起了搬运工。

在新模式的推动下，这个公益平台创出了不少让大型综合电商平台都望尘莫及的成绩。天津蓟州区单亲妈妈养殖的7600斤柴鸡蛋，4个小时就脱销了，那位大姐后来在和陈中红视频通话的时候哭了，还给平台送来了锦旗；承德的速冻玉米，不到2天时间就卖出了2760斤；本来市场预估不大的西藏青稞米，也在上线平台后，马上就卖了几百包，后来也是持续热销，为此青海省商务局的领导还特意来津，和陈中红的平台进行深度对接。通过天津市各区妇联，也来了不少闻名而至的农户，红薯、山药、西红柿，都是两三天时间就有几千斤的销量。

2020年3月24日，支援湖北抗疫的第一批天津医疗队从湖北恩施回津，医护人员看到平台很火，便找到了天津市妇联，看能否帮恩施因为疫情滞销的茶叶找找销路。了解到情况的陈中红当即决定，在平台举办“天津·恩施春茶会”，转天她就和恩施方面做好了沟通，3月25日晚上，就有17家茶商联系到平台，平台工作人员也一直没休息，为茶商上架商品忙到了凌晨3点。仅仅10几个小时的时间，平台上线茶农30余家，并在上架几小时后实现第一笔订单销售。

恩施花枝山生态农业公司董事长刘小英说：“早一天是茶，晚一天是草。疫情打了个措手不及，公司实体店铺门可罗雀，望着漫山遍野萌发的春茶，我心急如焚，翻来覆去睡不着觉。”因为这次的“天津·恩施春茶会”，给刘小英解了燃眉之急，共有包括刘小英在内80多家恩施茶商入驻平台，成交量约50吨。恩施的商品，一下子在天津火起来了，后面接着销售的恩施小土豆、腊肉，都成了平台爆品。

创新机制：技术引领 让贫困农户主动“触网”

授人以鱼不如授人以渔，平台短时间解决农产品滞销难题后，如何持续性地帮扶农户，提升农户自身的销售能力，也是陈中红不断思考的。

她发现，虽然现今网购很发达，但很多农户其实并没有触网，即使通过网上销售农产品，大多也是找代理公司来做，这势必会抬高农产品的价格。有的1元1斤的苹果，市场能卖到10元，因为中间环节多，农民获益的很少。而作为买方，很多消费能力强年龄较大的高知群体，网购用得也不多。

于是，陈中红继续创新，考虑与农产品打交道的涉农人员，对于互联网的应用具有一定的难度，陈中红就为他们量身定制软件，让操作简便、明了，而且能够一键分享，“超简式”的软件，方便帮扶农户自主上架操作，带动农户变被动为主动，不断通过线上销售扶贫农产品。而对于不熟悉网购的买家，平台团队也主动出击，给买家讲解操作，带动他们体验触网的乐趣。

“我们做这个公益平台，就是想为他们快速有效持续性地解决问题，把平台的桥梁作用、扶持作用发挥好。”说道平台的初衷，陈中红不无感慨地说道。如今很多农户都因为这个平台打开了销售渠道，“像那个卖鸡蛋的大姐，现在也不用找我们了，都是别人找她，鸡蛋都供不应求了。还有不少农户，找到更多销路不说，还通过我们平台的引导，网上卖货越来越溜，后来拓展了更多平台，家里的扶贫农产品再也不愁销路了。”

配合线上平台，陈中红还在线下实体店继续创新，她依托天津自贸区的进口商品无人便利店，用洋货拉动土特产，把扶贫农产品摆在了店里，扫码就能轻松购买。

一切能想到的好点子，陈中红都一一尝试，也因此，切实有效地帮扶了农户扶贫产品的销售。平台运营至今，陈中红也收获了不少感动，而这份感动，也始终支撑着她持续向前。